Vantelira · Madurez operativa

Los ocho números que deciden si la operación escala o se estanca.

Cinco preguntas. Puntaje al instante. Sin correo electrónico.

Pregunta 1 de 5 · Fundación

Elija el SKU con mayor volumen de unidades vendidas. ¿El equipo puede producir un costo desembarcado actual (COGS, flete de entrada, derechos, aranceles), calculado contra el contenedor más reciente, en menos de cinco minutos?

Sí, en cada SKU activo. Sí, pero los insumos son del trimestre pasado. Tenemos los insumos, pero no como un solo número. Ese ejercicio no se ha realizado.

Pregunta 2 de 5 · Reporte de margen

El estado de resultados mensual: ¿cómo reporta los ingresos?

Ingresos netos (brutos menos trade spend, slotting, promociones, devoluciones), desglosados por canal. Ingresos netos, mezclados entre canales. Ingresos brutos, con trade spend en una línea de gasto operativo aparte. Solo ingresos brutos.

Pregunta 3 de 5 · Margen de contribución

Para el SKU con mayor volumen de unidades vendidas, ¿cuándo se calculó por última vez su margen de contribución por unidad (ingreso neto menos COGS menos costos variables de venta como fulfillment y procesamiento de pagos)?

En los últimos 30 días. En el último trimestre. Calculamos margen bruto, no margen de contribución. No se ha calculado.

Pregunta 4 de 5 · LTV:CAC

El ratio LTV:CAC. ¿Cuándo se calculó por última vez con datos reales de retención por cohorte, usando margen de contribución (no ingreso) como insumo del LTV?

En el último trimestre, con cohorte y margen de contribución. En el último año, pero los insumos eran parcialmente proyectados. Usamos un número de un deck o pitch. No se ha calculado a partir de datos de cohorte.

Pregunta 5 de 5 · Cadencia

¿Con qué frecuencia revisa el equipo la hoja de costos de los cuatro SKU principales?

Semanalmente. Mensualmente. Trimestralmente, según calendario. Bajo pedido, cuando algo se ve mal.

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