Vantelira · Maturité opérationnelle

Les huit chiffres qui décident si l'opération passe à l'échelle ou stagne.

Cinq questions. Score instantané. Sans courriel.

Question 1 sur 5 · Fondation

Choisissez le SKU au plus grand volume d'unités vendues. L'équipe peut-elle produire un coût rendu actuel (COGS, fret entrant, droits, tarifs), calculé contre le conteneur le plus récent, en moins de cinq minutes?

Oui, sur chaque SKU actif. Oui, mais les intrants datent du trimestre dernier. Nous avons les intrants, mais pas comme un seul chiffre. Cet exercice n'a pas été fait.

Question 2 sur 5 · Reporting de la marge

L'état des résultats mensuel: comment rapporte-t-il les revenus?

Revenus nets (bruts moins trade spend, slotting, promotions, retours), ventilés par canal. Revenus nets, mélangés entre canaux. Revenus bruts, avec trade spend en charge d'exploitation séparée. Revenus bruts uniquement.

Question 3 sur 5 · Marge de contribution

Pour le SKU au plus grand volume d'unités vendues, à quand remonte le dernier calcul de sa marge de contribution par unité (revenu net moins COGS moins coûts variables de vente comme fulfillment et traitement des paiements)?

Dans les 30 derniers jours. Dans le dernier trimestre. Nous calculons la marge brute, pas la marge de contribution. Elle n'a pas été calculée.

Question 4 sur 5 · LTV:CAC

Le ratio LTV:CAC. À quand remonte son dernier calcul à partir de données réelles de rétention par cohorte, avec la marge de contribution (et non le revenu) comme intrant LTV?

Dans le dernier trimestre, avec cohorte et marge de contribution. Dans la dernière année, mais les intrants étaient en partie projetés. Nous utilisons un chiffre tiré d'un deck ou pitch. Il n'a pas été calculé à partir de données de cohorte.

Question 5 sur 5 · Cadence

À quelle fréquence l'équipe révise-t-elle la feuille de coûts des quatre principaux SKU?

Hebdomadairement. Mensuellement. Trimestriellement, sur calendrier. Sur demande, quand quelque chose semble anormal.

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